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Wie wichtig ist SEO&SEM für den Kaufauslöser?

In ECommerce on 3. September 2010 at 13:26

Ist SEO wichtig für den Kaufauslöser? Diese Frage beantwortete der Softwareanbieter intelliAd, der insgesamt 300.000 Conversion analysiert hat.

Mehr als die Hälfte aller Conversions kommt nach ein oder zwei Klicks zustande. Je kürzer jedoch die Klickkette ist, um so länger dauert es, bis ein Kauf stattfindet. Bei der Gewinnung von Neukunden spielt deshalb ein gutes Suchmaschinenmarketing eine wichtige Rolle, auf Internet World Business nachzulesen.

Ergebnisse der Studie

„Im Schnitt ist demnach eine Kette 2,8 Klicks lang und zieht sich über 6,5 Tage. Je länger die Kette ist, desto kürzer ist schließlich die Dauer zwischen dem letzten Klick und der Conversion.“ Internet World Business

„Bei einer Länge von zehn Klicks kauft der User laut intelliAd nach dem letzten Klick bereits innerhalb von fünf bis sechs Stunden. Bei einer Kettenlänge von nur einem Klick dauert es dagegen fast noch zwei Tage, bis der Kauf stattfindet. Je länger die Klickkette ist, um so teurer ist das gekaufte Produkt. Produkte mit langen Klickketten sind beispielsweise Möbel, Computer oder Reisen.“ Internet World Business

Mischa Rürup, leitender Geschäftsführer der intelliAd Media, meint, dass SEM gerade bei Neukunden als Kaufauslöser von entscheidender Bedeutung ist. Weitere Stellschrauben für mehr Conversions liegen in der Stärkung der Marke und mittels SEO die Verbesserung des organischen Rankings.

„Laut der Analyse kommt ein Kaufinteressent im Schnitt mit zwei verschiedenen Onlinewerbeträgern in Kontakt, bevor er einen Kauf tätigt. Die Klickkette startet bei 44 Prozent der untersuchten Conversions mit dem Klick auf eine SEM-Anzeige, jeder dritte endet auch dort. Zur Mitte der Klickkette gewinnt Direct-Traffic über Bookmarks oder die direkte Eingabe der URL an Bedeutung (48 Prozent) und schließt die Klickkette meist auch ab (45 Prozent). Ein weiterer wichtiger Conversionkanal ist das organische Listing, dessen Bedeutung über die Klickkette wächst.“ Internet World Business

Lese auch: Media Treff, openPR, marketing Börse, S1

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